想要做好夜场:“脸皮要厚”

       小杰虽然年纪与我相仿，却已经在上海夜场摸爬滚打五六年了，并且是一名不折不扣的老油条。

　　作为场所人事部的骨干员工，小杰被同事们戏称是“招聘成单王”。小杰总是给人一种优雅大气，精干内敛的感觉，每次和她吃饭时，他总能接到应聘者的电话，并与应聘者进行交谈。刚开始，包括我在内的其他朋友都不太理解她的做法，在我们看来，下班后应该充分享受美好的休息时光，而不是频繁的接打电话，讨论工作的事情。终于有一次，我实在忍不住了，对小杰说，“咱们好不容易聚会，你就暂时把工作的事情放一下吧。”

　　“你们可能不太了解我们这个行业，面对应聘者的疑惑，我们甚至可以做到24小时待命，随时随地答疑解惑。还有一些潜在客户是需要我们厚着脸皮努力去争取的，不能轻易放弃每一位应聘者，这样成单的几率才会大。如果等着客户主动来找我，那我估计这份工作我是干不下去了。”小杰笑着说。

　　听完小杰的话，我似乎明白了她的工作性质。小杰所指的“脸着皮厚”在我看来是一种坚持不懈的精神，是一种耐心和责任心的流露。

　　小杰讲过这样一个故事，有一次遇到一位非常难搞定的候选人，这位候选人比较高傲，不愿意与小杰进行过多沟通，但小杰并没有放弃，一直软磨硬泡硬是把这候选人像拔萝卜一样从一个KTV“拔”到另一个KTV。其实，该候选人并不知道，他早已是前公司的裁员对象了，只不过小杰作为人事部骨干提前知道了这一消息，于是果断出击，为该候选人推荐了一份新的工作。

　　有时候面对候选人的不理解，小杰坦言，“很多时候不需要和他们解释那么多，我的目标就是把我的事情做好，为候选人找到下家，为夜场找到适合的人才，为我自己拿到相应酬金。”

　　每一位成功人士的背后都有不为人知的努力和付出，就像小杰一直很努力的经营着自己的工作和生活，并能以调侃的心态去戏说自己的工作情况，这份积极乐观的态度是每一个猎头面对工作必备的一种“秘密武器”吧，正是他们不轻言放弃的信念让他们在奔向“成单”的路上收获了很多感悟。

　　都说，上海夜场招聘工作的本质属性就是营销。虽然该言论不是绝对意义上的正确，但我们在夜场招聘这个工作领域不乏可以看到营销的成分，很多猎头没有成单就只能拿基础工资，我想也正是因为如此，那些猎头们才会“厚着脸皮”找客户，找候选人吧。

　　与其说是“厚着脸皮”不如说是一种认真努力的工作态度，正是这样的工作态度让猎头们在通往“成单”的路上一次次摸爬滚打，一次次披荆斩棘，勇敢前进。

　　想要做好上海夜场招聘工作，需要我们们“厚着脸皮”去主动和应聘者以及候选人沟通交流，只有这样工作进度才会推进，并且有所成效。各位看官，你们觉得呢？